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新常态下门窗行业有哪些痛点
来源: | 作者:gdancen | 发布时间: 2020-04-29 | 4631 次浏览 | 分享到:
|引言
        门窗行业的进入门槛不高，佛山在过去的10年里，门窗品牌注册如雨后春笋，通过佛山完备的铝合金全产业链提供的服务，让部分小门窗厂得以生存、发展、甚至壮大。任何一种商业模式都有它的生命周期，今天的门窗行业积淀了哪些诟病？相信很多人都清楚并一直在寻找更好的出路。以下观点但愿引起共鸣。

人口红利消退
       
       拥有庞大消费人群的的中国市场，目前可以确定的是人口红利已经结束。这个转变给传统产业的经营带来了前所未有的冲击和考验，有媒体报道：“佛山企业招不到员工，到了只要是一个人就可以招了的地步”。不只是佛山，全国很多制造型的行业都普遍遇到这样的用工困境，因为人口红利的结束，意味着人力资源成本的不断上涨，直接导致企业增加经营成本乃至影响正常的生产安排。门窗行业正是劳动密集型的产业，人口红利的结束将直接影响这个行业的生存。


产品同质化严重
       
       现在的铝合金门窗产品同质化现象非常严重，我们在市场上看不到更多既有特色又有内涵的产品。有些门窗厂没有研发团队，新品更新依赖抄袭，直接将一些大牌的爆款门窗买回来，一模一样的仿制，再用低价吸引消费者。有的连表面的颜色都懒得定制，直接把抄袭门窗品牌的喷涂主管请来，帮忙调色，实现信息共享。同质化的产品是导致低价竞争的重要因素，长此以往，大家都走进了死胡同。网络上有句流行语“骗人的生意不长久”，没有核心竞争力的品牌生命力也不会太长久。代理商甚至没回收投入装修店面成本之前就淹没在水中了。


门窗利润下滑
       
       目前，市场上很多门窗产品利润出现下滑，“不赚利润只赚人气”是2020年全球新冠肺炎疫情下的部分门窗厂老板的口头禅。有的门窗厂只能靠走量、靠料头产生的废铝来赚取微薄利润，投入的资金、精力与现实回报相差甚远，这似乎更像是一场坐以待毙的剧情。门窗行业在低端产能过剩的当下，小品牌零利润艰难熬日子，二线品牌微利坚持正常运转，大品牌低利润经营以保规模，三者彼此的影响与牵制，让门窗市场变得更加可怕，特别是区域代理商理应谨慎选择合作品牌。任何工厂的发展原则都必须遵循利润正常化，但门窗行业不少二三线品牌的利润一直处于非正常状态，甚至出现亏本运营的尴尬局面。试问这样还有什么价值，还有什么意义，当资金链断裂，最后的结果只能是束手无策。


高库存危机
       
       库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说“许多企业不是没订单饿死的，而是生意好做时，拼命建库存，最终撑死的”。现在，高库存已成为门窗行业的一大“凶兆”，大多数门窗企业不得不贱价抛售库存商品，以缓解资金周转紧张问题，从过去的2019年到现在，有一批因资金链断裂的门窗厂相继倒闭。可见，科学、高效处理库存问题，已是门窗老板“迫在眉睫”的课题。


新办厂房投资成本倍增
       
       如果说三年前办个门窗厂只需投资200万元，购置制作设备，找几个工人就可以开始经营了。这样标配的门窗厂在今天办，至少要400万元甚至更多才能正常开工。其中200万元花在生产车间，200万元用在市场营销。五年前，中国经济飞速发展，市场需求量大，产品短缺，做门窗就不愁卖。而现阶段进入经济平稳下行区间运行，门窗产品严重的产能过剩，就算能做出产品，还要花大力气做营销，否则产品再好，没有知名度，没有合理的交易模式，也走不远。


 无长远战略思维
       
       没有战略规划是多数门窗厂的通病，安晨核心团队在与多个传统型门窗厂对话交流的过程中，当提及“战略”一词，似乎无法在其工厂看到任何有战略规划的意图，更不用探究“战术”了。事实上，不少门窗厂对战略规划的理解仍然处于空白阶段，将门窗生意当买卖来经营，充其量只是将职业经理人的战术当作战略用罢了。    如果一个门窗厂没有系统性的战略规划，其所有的行为都只能解决眼前问题和事情，对于未来，根据没有一个可以确定的发展定位。门窗厂如果没有系统的战略规划，换句话讲，就是一家没有核心价值与竞争力的门窗厂。（THE END）