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新常态下门窗行业有哪些痛点
来源: | 作者:gdancen | 发布时间: 2020-04-29 | 1137 次浏览 | 分享到:
|引言
        门窗行业的进入门槛不高,佛山在过去的10年里,门窗品牌注册如雨后春笋,通过佛山完备的铝合金全产业链提供的服务,让部分小门窗厂得以生存、发展、甚至壮大。任何一种商业模式都有它的生命周期,今天的门窗行业积淀了哪些诟病?相信很多人都清楚并一直在寻找更好的出路。
以下观点但愿引起共鸣。

人口红利消退
       
       拥有庞大消费人群的的中国市场,目前可以确定的是人口红利已经结束。这个转变给传统产业的经营带来了前所未有的冲击和考验,有媒体报道:“佛山企业招不到员工,到了只要是一个人就可以招了的地步”。不只是佛山,全国很多制造型的行业都普遍遇到这样的用工困境,因为人口红利的结束,意味着人力资源成本的不断上涨,直接导致企业增加经营成本乃至影响正常的生产安排。门窗行业正是劳动密集型的产业,人口红利的结束将直接影响这个行业的生存。


产品同质化严重
       
       现在的铝合金门窗产品同质化现象非常严重,我们在市场上看不到更多既有特色又有内涵的产品。有些门窗厂没有研发团队,新品更新依赖抄袭,直接将一些大牌的爆款门窗买回来,一模一样的仿制,再用低价吸引消费者。有的连表面的颜色都懒得定制,直接把抄袭门窗品牌的喷涂主管请来,帮忙调色,实现信息共享。
同质化的产品是导致低价竞争的重要因素,长此以往,大家都走进了死胡同。网络上有句流行语“骗人的生意不长久”,没有核心竞争力的品牌生命力也不会太长久。代理商甚至没回收投入装修店面成本之前就淹没在水中了。


门窗利润下滑
       
       目前,市场上很多门窗产品利润出现下滑,“不赚利润只赚人气”是2020年全球新冠肺炎疫情下的部分门窗厂老板的口头禅。有的门窗厂只能靠走量、靠料头产生的废铝来赚取微薄利润,投入的资金、精力与现实回报相差甚远,这似乎更像是一场坐以待毙的剧情。
门窗行业在低端产能过剩的当下,小品牌零利润艰难熬日子,二线品牌微利坚持正常运转,大品牌低利润经营以保规模,三者彼此的影响与牵制,让门窗市场变得更加可怕,特别是区域代理商理应谨慎选择合作品牌。任何工厂的发展原则都必须遵循利润正常化,但门窗行业不少二三线品牌的利润一直处于非正常状态,甚至出现亏本运营的尴尬局面。试问这样还有什么价值,还有什么意义,当资金链断裂,最后的结果只能是束手无策。


高库存危机
       
       库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说“许多企业不是没订单饿死的,而是生意好做时,拼命建库存,最终撑死的”。现在,高库存已成为门窗行业的一大“凶兆”,大多数门窗企业不得不贱价抛售库存商品,以缓解资金周转紧张问题,从过去的2019年到现在,有一批因资金链断裂的门窗厂相继倒闭。可见,科学、高效处理库存问题,已是门窗老板“迫在眉睫”的课题。


新办厂房投资成本倍增
       
       如果说三年前办个门窗厂只需投资200万元,购置制作设备,找几个工人就可以开始经营了。这样标配的门窗厂在今天办,至少要400万元甚至更多才能正常开工。其中200万元花在生产车间,200万元用在市场营销。
五年前,中国经济飞速发展,市场需求量大,产品短缺,做门窗就不愁卖。而现阶段进入经济平稳下行区间运行,门窗产品严重的产能过剩,就算能做出产品,还要花大力气做营销,否则产品再好,没有知名度,没有合理的交易模式,也走不远。


无长远战略思维
       
       没有战略规划是多数门窗厂的通病,安晨核心团队在与多个传统型门窗厂对话交流的过程中,当提及“战略”一词,似乎无法在其工厂看到任何有战略规划的意图,更不用探究“战术”了。事实上,不少门窗厂对战略规划的理解仍然处于空白阶段,将门窗生意当买卖来经营,充其量只是将职业经理人的战术当作战略用罢了。
    如果一个门窗厂没有系统性的战略规划,其所有的行为都只能解决眼前问题和事情,对于未来,根据没有一个可以确定的发展定位。门窗厂如果没有系统的战略规划,换句话讲,就是一家没有核心价值与竞争力的门窗厂。(THE END)